Πώς να διαφημίσω την επιχείρησή μου στο Instagram και στο Facebook

Ενημερώθηκε: 29 Σεπτεμβρίου 2026 · 12 λεπτά διάβασμα

Στην Ελλάδα οι διαφημίσεις της Meta φτάνουν περίπου 6,4 εκατομμύρια ενήλικες σε Facebook και Instagram, με κόστος εμφάνισης από τα χαμηλότερα της Ευρώπης. Εδώ θα δεις πώς στήνεις σωστά μια καμπάνια το 2026, από τον λογαριασμό και τη μέτρηση μέχρι τις διαφημίσεις και το πλάνο του πρώτου μήνα.

Γιατί Facebook και Instagram στην Ελλάδα

Πηγές: DataReportal Digital 2025 Greece, εκτιμήσεις Meta Ads Manager (Απρίλιος 2026), Lebesgue 2026. Το ακριβές μέγεθος κοινού για την περιοχή σου το βλέπεις στο Ads Manager την ώρα που στήνεις την καμπάνια.

Το χαμηλό κόστος εμφάνισης είναι μεγάλο πλεονέκτημα για μικρές επιχειρήσεις: με 300€ τον μήνα μπορείς να εμφανιστείς δεκάδες χιλιάδες φορές στην περιοχή σου. Η δυσκολία δεν είναι η τιμή, αλλά να στηθεί σωστά η καμπάνια ώστε οι εμφανίσεις να γίνουν πελάτες.

Προώθηση ανάρτησης ή Ads Manager;

Η «Προώθηση» δεν είναι λάθος, αλλά για αποτελέσματα που μετράνε στο ταμείο χρειάζεσαι το Ads Manager.

• Business Portfolio (το παλιό Business Manager): εκεί ανήκουν η σελίδα, το Instagram, ο διαφημιστικός λογαριασμός και το Pixel. Φτιάξ' το από το business.facebook.com και βάλε δεύτερο διαχειριστή που εμπιστεύεσαι, για να μη χάσεις πρόσβαση.
• Instagram επαγγελματικό: γύρισε τον λογαριασμό σε Επαγγελματικό (Business ή Creator) και σύνδεσέ τον με τη σελίδα και το Business Portfolio.
• Χρέωση: τις διαφημίσεις τις τιμολογεί η Meta Platforms Ireland. Αν δηλώσεις τον ΑΦΜ της επιχείρησης (με πρόθεμα EL) στα στοιχεία χρέωσης, το τιμολόγιο βγαίνει συνήθως χωρίς ΦΠΑ με αντίστροφη επιβάρυνση. Χωρίς ΑΦΜ χρεώνεται ΦΠΑ 24%. Το πώς θα το δηλώσεις το κανονίζει ο λογιστής σου.
• Το Meta Business Suite το χρησιμοποιείς για αναρτήσεις και μηνύματα. Για διαφημίσεις δουλεύεις στο Ads Manager.

Αν στέλνεις κόσμο στο site σου, η Meta πρέπει να ξέρει ποιοι αγόρασαν ή έστειλαν φόρμα. Αλλιώς βελτιστοποιεί για κλικ, όχι για πελάτες.

• Meta Pixel στο site και Conversions API (αποστολή από τον server), με το ίδιο event_id ώστε να μη μετράει διπλά.
• WooCommerce: το επίσημο πρόσθετο Facebook for WooCommerce στήνει Pixel, Conversions API και κατάλογο. Shopify: στην εφαρμογή Facebook & Instagram διάλεξε κοινοποίηση δεδομένων «Enhanced» ή «Maximum».
• Συγκατάθεση: στην ΕΕ το Pixel πρέπει να περιμένει τη συγκατάθεση του επισκέπτη (fbq consent revoke και grant). Χρειάζεσαι banner cookies.
• Από το 2025 η Meta δεν ζητά πια κατάταξη 8 γεγονότων ούτε υποχρεωτική επαλήθευση domain για τις μετρήσεις του site.

Το Ads Manager έχει 6 στόχους: Αναγνωρισιμότητα, Επισκεψιμότητα, Αλληλεπίδραση, Δυνητικοί πελάτες, Προώθηση εφαρμογής και Πωλήσεις. Η Meta βελτιστοποιεί για ό,τι της ζητήσεις, οπότε ο στόχος πρέπει να είναι αυτό που θέλεις πραγματικά.

Αν το eshop σου κάνει λιγότερες από περίπου 50 αγορές την εβδομάδα, μια λύση που προτείνουν πολλοί είναι να βελτιστοποιείς για «Προσθήκη στο καλάθι» μέχρι να μαζευτούν δεδομένα.

• Άφησε το κοινό ευρύ. Με το Advantage+ audience η Meta βρίσκει μόνη της ποιοι αντιδρούν. Βάλε ηλικία και ενδιαφέροντα μόνο ως «πρόταση», εκτός αν υπάρχει πραγματικός περιορισμός.
• Περιοχή: η Meta στοχεύει πλέον «άτομα που ζουν ή βρέθηκαν πρόσφατα» σε μια περιοχή. Για τοπική επιχείρηση βάλε πινέζα με ακτίνα και έλεγξε μετά στην ανάλυση «Γεωγραφία» πού πήγαν πραγματικά τα χρήματα, γιατί η επέκταση περιοχής μπορεί να δείξει τη διαφήμιση και λίγο πιο έξω.
• Επαναστόχευση: όσοι επισκέφτηκαν το site ή έγραψαν στο Instagram είναι το φθηνότερο κοινό σου. Φτιάξε προσαρμοσμένο κοινό μόλις έχεις κίνηση.
• Ειδικές κατηγορίες: διαφημίσεις για ακίνητα, θέσεις εργασίας και δάνεια ή πιστωτικά προϊόντα δηλώνονται ως «ειδική κατηγορία». Τότε η ηλικία είναι υποχρεωτικά 18-65+, η ακτίνα τουλάχιστον 25 χλμ. και δεν υπάρχουν lookalike κοινά.

Από το 2025 το σύστημα που διαλέγει ποια διαφήμιση θα δει ο καθένας (Andromeda) στηρίζεται κυρίως στο δημιουργικό. Η στόχευση έχει λιγότερη σημασία, η ποικιλία στις διαφημίσεις περισσότερη. Διαφημίσεις που μοιάζουν πολύ μεταξύ τους ομαδοποιούνται και δεν δοκιμάζονται ξεχωριστά.

• Ανέβασε 3-6 πραγματικά διαφορετικές ιδέες στην ίδια ομάδα διαφημίσεων: π.χ. μια φωτογραφία προϊόντος, ένα βίντεο από τον χώρο, μια κριτική πελάτη, μια προσφορά.
• Διαστάσεις: 4:5 (1080×1350) για feed, 9:16 (1080×1920) για Stories και Reels. Άφησε κενό περίπου 14% πάνω και 35% κάτω στα 9:16, γιατί εκεί μπαίνουν όνομα, κείμενο και κουμπιά.
• Κείμενο: το βασικό μήνυμα στους πρώτους ~125 χαρακτήρες, τίτλος έως ~40 χαρακτήρες, ένα ξεκάθαρο κουμπί (Κλείσε ραντεβού, Αγόρασε, Στείλε μήνυμα).
• Βίντεο: 15-30 δευτερόλεπτα, το δυνατό σημείο στα πρώτα 3 και υπότιτλοι, γιατί οι περισσότεροι βλέπουν χωρίς ήχο.
• Άσε ενεργές τις Advantage+ τοποθετήσεις, εκτός αν η διαφήμιση ταιριάζει μόνο σε μία μορφή.

• Ελάχιστο: η Meta δέχεται από περίπου 1€ την ημέρα, αλλά με τόσο λίγα δεν μαθαίνει τίποτα. Για τοπικές επιχειρήσεις ένα ρεαλιστικό ξεκίνημα είναι 10-20€ την ημέρα.
• Κανόνας: ημερήσιο budget τουλάχιστον 5 φορές το κόστος που θέλεις ανά αποτέλεσμα. Αν θέλεις αιτήματα με 4€, βάλε τουλάχιστον 20€ την ημέρα.
• Φάση εκμάθησης: η καμπάνια σταθεροποιείται μετά από περίπου 50 αποτελέσματα την εβδομάδα ανά ομάδα διαφημίσεων. Αλλαγές σε κοινό, στόχο, budget ή νέες διαφημίσεις την ξαναβάζουν στη φάση εκμάθησης.
• Λιγότερες ομάδες, περισσότερα χρήματα η καθεμία: μία καμπάνια με μία ομάδα διαφημίσεων δουλεύει καλύτερα από πέντε με 3€ η καθεμία.
• Εποχικότητα: από τα τέλη Οκτωβρίου μέχρι τα μέσα Δεκεμβρίου το κόστος ανεβαίνει περίπου 7-11%. Στα τουριστικά μέρη ο ανταγωνισμός κορυφώνεται το καλοκαίρι.

Για αναλυτικά νούμερα δες τον οδηγό πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο Facebook και στο Google.

Πολλοί Έλληνες προτιμούν να γράψουν ένα μήνυμα παρά να συμπληρώσουν φόρμα. Οι διαφημίσεις μηνυμάτων ανοίγουν συνομιλία σε Messenger, Instagram Direct ή WhatsApp. Το Viber δεν υποστηρίζεται ως προορισμός.

• Αν διαλέξεις μηνύματα, κάποιος πρέπει να απαντά γρήγορα. Χωρίς απάντηση πληρώνεις συζητήσεις που χάνονται.
• Οι φόρμες μέσα στη Meta (Instant Forms) έχουν τρεις τύπους: περισσότερος όγκος, υψηλότερη πρόθεση (με οθόνη επιβεβαίωσης) και πλούσιο δημιουργικό. Για υπηρεσίες προτίμησε την «υψηλότερη πρόθεση». Χρειάζεται σύνδεσμος πολιτικής απορρήτου.
• Κατέβαζε τα leads κάθε μέρα ή σύνδεσέ τα με email ή CRM, και πάρε τηλέφωνο μέσα σε λίγες ώρες.

Πλάνο πρώτου μήνα

Συχνά λάθη και γιατί απορρίπτονται διαφημίσεις

1. Μόνο «Προώθηση» αναρτήσεων, χωρίς Ads Manager και Pixel.
2. Λάθος στόχος, π.χ. «Επισκεψιμότητα» για eshop που θέλει πωλήσεις.
3. Budget μοιρασμένο σε πολλές ομάδες διαφημίσεων που δεν βγαίνουν ποτέ από την εκμάθηση.
4. Αλλαγές κάθε μέρα.
5. Μία μόνο διαφήμιση ή πολλές σχεδόν ίδιες.
6. Διαφημίσεις μηνυμάτων χωρίς κάποιον να απαντά.

Συνηθισμένοι λόγοι απόρριψης: κείμενο που υπονοεί προσωπικά χαρακτηριστικά («Έχεις χρέη;», «Κουράστηκες με τα κιλά σου;»), υπερβολικές υποσχέσεις ή ισχυρισμοί υγείας, φωτογραφίες «πριν και μετά», σελίδα προορισμού που δεν ταιριάζει με τη διαφήμιση ή δεν έχει πολιτική απορρήτου, και ειδική κατηγορία που δεν δηλώθηκε. Από τον Οκτώβριο του 2025 η Meta δεν δέχεται καθόλου πολιτικές διαφημίσεις και διαφημίσεις κοινωνικών θεμάτων στην ΕΕ.

Οργανικά ή πληρωμένα;

Τα δύο συμπληρώνονται. Η μέση αλληλεπίδραση στις αναρτήσεις επιχειρήσεων στο Instagram έπεσε στο 0,48% το 2025, με τα carousel (0,55%) και τα Reels (0,52%) να πηγαίνουν καλύτερα από τις απλές φωτογραφίες. Οι οργανικές αναρτήσεις χτίζουν εμπιστοσύνη σε όσους σε βρίσκουν. Οι διαφημίσεις φέρνουν νέους ανθρώπους. Οι αναρτήσεις που πάνε καλά οργανικά είναι συνήθως και οι καλύτερες υποψήφιες για διαφήμιση.