Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο Facebook και στο Google το 2026

Ενημερώθηκε: 29 Σεπτεμβρίου 2026 · 8 λεπτά διάβασμα

Δεν υπάρχει σταθερή τιμή: στο Facebook, στο Instagram και στο Google ορίζεις εσύ πόσα θα ξοδέψεις και πληρώνεις ανά κλικ ή ανά χίλιες εμφανίσεις. Δες τα πραγματικά νούμερα για την Ελλάδα και πόσο budget χρειάζεται μια μικρή επιχείρηση.

Πώς χρεώνουν Google και Meta

Και οι δύο πλατφόρμες λειτουργούν με δημοπρασία. Κάθε φορά που κάποιος ψάχνει στο Google ή ανοίγει το Facebook, οι διαφημιζόμενοι «διεκδικούν» τη θέση. Την τιμή την καθορίζουν ο ανταγωνισμός στον κλάδο σου, το πόσο στοχευμένο είναι το κοινό και το πόσο καλή είναι η διαφήμισή σου.

• Κόστος ανά κλικ (CPC): πληρώνεις μόνο όταν κάποιος πατήσει τη διαφήμιση. Είναι ο κύριος τρόπος χρέωσης στις αναζητήσεις του Google.
• Κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις (CPM): πληρώνεις για το πόσες φορές εμφανίστηκε η διαφήμιση. Είναι η βάση της τιμής στο Facebook και στο Instagram, ακόμα κι όταν η καμπάνια σου έχει στόχο κλικ ή πωλήσεις.
• Ημερήσιο ή συνολικό budget: ορίζεις ένα ανώτατο ποσό και η πλατφόρμα δεν το ξεπερνά σε βάθος μήνα.

Τα χρήματα πάνε απευθείας στη Google και στη Meta. Αν δουλέψεις με agency ή freelancer, η αμοιβή τους είναι ξεχωριστό κόστος πάνω από το budget διαφήμισης.

Κόστος Google Ads στην Ελλάδα

Στο Google η τιμή εξαρτάται κυρίως από τη λέξη-κλειδί. Λέξεις με λίγο ανταγωνισμό κοστίζουν λίγα λεπτά, ενώ σε κλάδους όπως τα νομικά, οι ασφάλειες και οι ιατρικές υπηρεσίες το κλικ ξεπερνά εύκολα τα 3€.

Ενδεικτικές τιμές για το 2026 από ελληνικά agencies (πηγές στο τέλος). Η πραγματική τιμή για τις δικές σου λέξεις φαίνεται στο εργαλείο Keyword Planner του Google Ads.

Εκτός από τις αναζητήσεις, το Google έχει καμπάνιες Performance Max, που δείχνουν τη διαφήμιση και στο YouTube, στο Gmail, στους Χάρτες και σε sites. Εκεί το κόστος ανά κλικ είναι συνήθως χαμηλότερο, αλλά και η πρόθεση του κοινού πιο χαλαρή.

Κόστος Facebook και Instagram

Η Ελλάδα είναι από τις φθηνότερες αγορές της Ευρώπης για διαφήμιση στη Meta. Το μέσο κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις (CPM) είναι περίπου 4,9 δολάρια (γύρω στα 4,5€), όταν στη Γερμανία ή στο Ηνωμένο Βασίλειο ξεπερνά τα 10 δολάρια και στις ΗΠΑ τα 15.

Με ένα συνηθισμένο ποσοστό κλικ 1,5-2,5%, αυτό σημαίνει περίπου 0,15-0,40€ ανά κλικ. Διαφημίσεις με καλή εικόνα και ξεκάθαρο μήνυμα πέφτουν στο κάτω άκρο. Πολύ στενά κοινά ή περίοδοι με μεγάλο ανταγωνισμό, όπως η Black Friday και τα Χριστούγεννα, το ανεβάζουν.

Το CPC για την Ελλάδα είναι εκτίμηση από το ελληνικό CPM και τα μέσα ποσοστά κλικ. Πηγές στο τέλος.

Πόσο budget χρειάζεσαι

Οι πλατφόρμες δέχονται πολύ μικρά ποσά: η Meta από περίπου 1€ την ημέρα και το Google χωρίς ελάχιστο. Το ελάχιστο όμως που δουλεύει είναι μεγαλύτερο, γιατί ο αλγόριθμος χρειάζεται αρκετά δεδομένα για να μάθει ποιοι γίνονται πελάτες. Η Meta, για παράδειγμα, θέλει περίπου 50 μετατροπές την εβδομάδα ανά ομάδα διαφημίσεων για να βγει από τη «φάση εκμάθησης».

Ένας απλός τρόπος να το υπολογίσεις:

Budget = πελάτες που θέλεις τον μήνα × κόστος ανά πελάτη

Αν ένα κλικ κοστίζει 0,50€ και 1 στους 25 επισκέπτες γίνεται πελάτης, κάθε πελάτης σου κοστίζει 12,50€. Για 40 πελάτες τον μήνα χρειάζεσαι περίπου 500€. Ξεκίνα με 4-6 εβδομάδες δοκιμής και μετά βάλε περισσότερα εκεί που φέρνει αποτέλεσμα.

Παραδείγματα για μικρές επιχειρήσεις

Ταβέρνα σε τουριστικό νησί, 600€ τον μήνα

Περίπου 330€ σε αναζητήσεις Google όπως «ταβέρνα νάξος» (0,25-0,45€ το κλικ, δηλαδή 750-1.300 κλικ) και 270€ σε Instagram για επισκέπτες που βρίσκονται ήδη στο νησί (περίπου 60.000 εμφανίσεις).

Κομμωτήριο στην Αθήνα, 400€ τον μήνα

Περίπου 250€ σε Google για «κομμωτήριο + περιοχή» με κουμπί κλήσης και 150€ σε Facebook και Instagram με προσφορά για νέους πελάτες σε ακτίνα 3-5 χιλιομέτρων.

Eshop με ρούχα, 1.200€ τον μήνα

Περίπου 600€ σε Performance Max με τον κατάλογο προϊόντων και 600€ σε Meta Advantage+ για πωλήσεις, με επαναστόχευση όσων είδαν προϊόντα και δεν αγόρασαν.

Τα ποσά είναι ενδεικτικά. Η σωστή κατανομή εξαρτάται από την περιοχή, τη σεζόν και το περιθώριο κέρδους σου.

Πώς να μειώσεις το κόστος

1. Στόχευσε σωστά την περιοχή. Μια τοπική επιχείρηση δεν χρειάζεται όλη την Ελλάδα.
2. Βάλε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στο Google, π.χ. «δωρεάν», «εργασία», «συνταγή», για να μην πληρώνεις κλικ που δεν φέρνουν πελάτες.
3. Φτιάξε καλές διαφημίσεις. Καθαρή εικόνα, συγκεκριμένο όφελος και ένα κάλεσμα σε ενέργεια ρίχνουν το κόστος στη Meta και ανεβάζουν το Quality Score στο Google.
4. Στείλε τον κόσμο στη σωστή σελίδα, όχι στην αρχική: στο προϊόν, στην κράτηση ή στη φόρμα επικοινωνίας.
5. Μέτρησε τα αποτελέσματα με Google tag και Meta Pixel. Χωρίς μέτρηση οι αλγόριθμοι δεν ξέρουν ποιους να βρουν.
6. Μη μοιράζεις λίγα χρήματα σε πολλές καμπάνιες. Καλύτερα 1-2 καμπάνιες με αρκετό budget.